• Главная
  • Публикации
  • Что нужно знать о продвижении в интернете и основных инструментах интернет-маркетинга

Что нужно знать о продвижении в интернете и основных инструментах интернет-маркетинга

Сегодня редкий бизнесмен не слышал о продвижении в интернете, но далеко не все из них понимают, насколько это обширная и многогранная ниша. Сегодня под этим понятием подразумевают комплекс инструментов интернет-маркетинга, действие которых направлено на непосредственное получение клиентов, улучшение репутации и узнаваемости бренда.

Причины популярности продвижения в интернете

Сегодня сфера интернет-маркетинга уверенно отвоевывает рынок у традиционных видов рекламы. В чем причины такого роста? В прошлом году ВЦИОМ провел масштабное исследование, которое показало, что примерно 75 % жителей страны несколько раз в неделю пользуются интернетом. Причем аудитория в возрасте 15–35 лет практически не представляет своей жизни без ежедневного посещения Всемирной паутины.

sposoby-prodvizheniya1.png

Никого не удивит утверждение о том, что все эти люди пользуются интернетом не только для развлечений и поиска информации, но и товаров и услуг. Более того, преобладающая молодая аудитория, очень перспективная для бизнеса, практически не подвержена уличной и телевизионной рекламе.

Итак, в сухом остатке имеем многомиллионную русскоязычную аудиторию, на значительную часть из которой можно повлиять только в интернете. Такое скопление потенциальных клиентов просто нельзя игнорировать. Те бизнесмены, которые это поняли, значительно увеличили свои продажи путем применения методов раскрутки в интернете.

Какому бизнесу подходит интернет-продвижение

Сразу можно сказать: представители целевой аудитории бизнеса, работающего в любой нише, пользуются интернетом. А если они там находятся, то на них можно воздействовать с помощью рекламы. В онлайн регулярно выходят дети, взрослые и пенсионеры. У всех у них разные увлечения и интересы. К примеру, кто-то хочет купить велосипед или построить дом, кому-то нужны путевки в теплые страны или рецепт выпечки.

Если вы видите в пользователях сети людей, которые могут стать вашими клиентами, то продвижение в интернете вам точно подходит. Существует много способов привлечения аудитории в интернете, поэтому важно правильно выбрать маркетинговый инструмент и грамотно его применить.

Все методы продвижения можно условно разделить на следующие группы:

  • реклама;
  • контент-маркетинг;
  • другие.

На основе этой классификации ниже будут рассмотрены основные методики интернет-продвижения.

Виды рекламы в интернете

Контекстная реклама

Это небольшие рекламные блоки, которые демонстрируются пользователям на странице поисковой выдачи или на партнерских сайтах. Контекстная реклама в поисковой системе выглядит следующим образом:

sposoby-prodvizheniya2.png

На страницах партнерских сайтов контекстные объявления выглядят более заметно, но они не всегда бывают релевантны общему содержанию страницы:

sposoby-prodvizheniya3.png

Важнейшим преимуществом контекстной рекламы является то, что ее можно очень точно сфокусировать на целевую аудиторию. Объявления могут демонстрироваться с учетом возраста, географического положения, интересов, пола и других пользовательских критериев. К примеру, контекстную рекламу можно направить на женщин Белгорода в возрасте от 30–40 лет, которые интересуются кулинарными рецептами. Такая точность настройки позволяет одновременно добиться снижения «ложных» кликов и увеличения конверсии переходов. Кроме того, показ рекламы заинтересованной аудитории снижает негативную реакцию людей.

Таргетированная реклама

Этот вид рекламы отличается максимально точной направленностью на конкретную целевую аудитории. У таргетированной рекламы есть некоторая схожесть с контекстной, но она открывает намного более богатый выбор вариантов сегментирования. Этот инструмент раскрутки в интернете получил широкое распространение в социальных сетях.

Примерно так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

sposoby-prodvizheniya4.png

В социальных сетях пользователя добровольно оставляют большое количество информации о себе и своих интересах. Поэтому таргетированная реклама позволяет направлять рекламу на подписчиков определенных сообществ, студентов конкретных вузов и другие специфические группы аудитории.

Нативная реклама

Этот вид продвижения в интернете подразумевает использования ненавязчивых подходов к демонстрации позитивного образа компании или продукта. Обычно рекламный посыл органично встраивается в контент площадки размещения (сайт, сообщество в социальных сетях, видео на YouTube-канале и пр.).

sposoby-prodvizheniya5.png

Сегодня маркетологи выделяют такое понятие, как баннерная слепота. Оно характеризует выработанную стойкость к типичной рекламе в интернете. Теперь многие пользователи покупают товары или заказывают услуги только в двух случаях:

  • когда они испытывают в них необходимость;
  • когда они доверяют бренду.

Нативная реклама как раз направлена на формирование лояльного отношения аудитории. К примеру, люди доверяют любимому блогеру, поэтому они позитивно относятся к его рекомендациям или личному выбору. Нативная реклама на практике часто имеет формат интересного контента. Единственным недостатком этого метода продвижения в интернете является очень высокая стоимость. Несмотря на всю эффективность, малый бизнес редко может позволить себе качественную нативную рекламу.

PR в средствах массовой информации

В рамках интернет-маркетинга под понятием СМИ нужно рассматривать онлайн-издания. Для использования этого инструмента интернет-продвижения не обязательно искать возможность сотрудничества с крупным и известным изданием. Более того, выбор площадки должен тщательно подбираться, причем не только по уровню популярности.

К примеру, дорогая рекламная публикация о рыболовных снастях в известном онлайн-журнале общей тематики может просто не окупиться. А аналогичный PR в нишевом рыболовном журнале покажет лучший результат.

Многие издания заинтересованы в получении качественного контента от экспертов в определенной области. Если вы таким являетесь, то можно без проблем добиться бесплатной публикации собственной статьи на страницах онлайн-СМИ. Конечно, сам материал не будет иметь ярко выраженный рекламный характер. Однако в статье будет упоминаться компания или имя руководителя, который выступает в качестве эксперта. Такое позиционирование положительно сказывается на формировании лояльного отношения целевой аудитории к бизнесу.

Сегодня существуют специальные онлайн-площадки, которые упрощают коммуникацию между СМИ и экспертами в разных областях. Одним из таких ресурсов является сайт Pressfeed. Здесь журналисты разных изданий создают запросы на комментарии. Если вы видите, что разбираетесь в какой-то теме, то можно смело предлагать свою помощь, за которую вы получите упоминание.

Примерно так выглядит лента запросов от журналистов на сервисе Pressfeed:

sposoby-prodvizheniya6.png

Продвижение с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это комплекс мероприятий, направленный на распространение интересной и полезной информации для целевой аудитории. Основной целью этого маркетингового направления является не прямое привлечение клиентов, а формирование доверия, лояльности аудитории и хорошей репутации компании.

Сегодня можно выделить следующие перспективные тренды контент-маркетинга:

  • SMM (Social Media Marketing);
  • Email-маркетинг;
  • ведение корпоративного блога;
  • трансляция подкастов;
  • создание видеоуроков и вебинаров.

А теперь подробнее.

SMM (Social Media Marketing)

Это комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение бренда, продукта или компании в социальных сетях. В русскоязычном сегменте интернета наибольшей популярностью пользуются следующие соцсети:

  • ВКонтакте;
  • Instagram;
  • YouTube;
  • Facebook;
  • Twitter;
  • Одноклассники.

В один ряд с социальными сетями можно поставить популярные мессенджеры, а именно Telegram, Viber и WhatsApp.

sposoby-prodvizheniya7.png

Работа SMM-специалиста заключается в создании и развитии публичного аккаунта, на который подписывается целевая аудитория. Важно не только привлечь пользователей, но и мотивировать их проявлять активность в виде лайков, репостов и комментариев.

Малый бизнес вполне может справляться с продвижением в социальных сетях своими силами. Для этого достаточно просто понимать свою аудиторию, чтобы иметь возможность радовать ее интересным контентом. В качестве ориентира можно взять схожие по тематике сообщества крупных конкурентов.

Email-маркетинг

Это классический инструмент для продвижения в интернете, который активно применяется уже более 20 лет. Сегодня подходы к Email-маркетингу изменились, но тем не менее это все та же рассылка электронных писем.

Для использования этого инструмента нужна база с адресами электронной почты людей, которые заинтересованы в услугах или товарах вашей компании. В идеале эти контакты пользователь должен оставить добровольно. В таком случае реклама не будет раздражать получателя.

sposoby-prodvizheniya8.png

Но как сформировать собственную базу адресов? Для этого стоит использовать проверенные мотивационные методики. За передачу электронной почты (подписку на рассылку) пользователю можно предложить следующие преимущества:

  • доступ к личному кабинету с расширенными возможностями;
  • скидки только для подписчиков;
  • рассылка уникального контента.

В практике Email-маркетинга важно не перестараться. Не стоит слишком часто надоедать своей аудитории.

Ведение корпоративного блога

Корпоративный блог — это онлайн-площадка, на которой публикуются материалы, связанные со спецификой ведения бизнеса и смежными тематиками. Основной целью такого ресурса считается демонстрация того, что компания является экспертом в своей отрасли. Блог можно создать на отдельной площадке или в рамках корпоративного сайта.

При ведении корпоративного блога нельзя идти на компромисс в вопросах качества и экспертности материалов. Это направление раскрутки в интернете лучше доверить профессиональной команде, состоящей из экспертов, журналистов и редакторов. Корпоративный блог не генерирует продажи, но создает благоприятный фон для развития бизнеса, что всегда окупается в продолжительной перспективе.

Ведение собственного блога особенно рекомендуется компаниям, спрос на товары и услуги которых не имеет спонтанного характера. К примеру, строительные компании просто должны вести собственный корпоративный блог. На его страницах можно сравнивать строительные технологии, рассказывать о новых методах производства, показывать готовые проекты и т. д. При этом в материалах блога не стоит слишком усердно (как в классической рекламе) настаивать на сотрудничестве. Такая выверенная экспертная позиция поможет сформировать образ компании, которой хочется доверять.

Запись и трансляция подкастов

Подкаст — это своего рода развлекательно-познавательный блог, записанный в аудиоформате. Записи обычно посвящаются темам, которые прямо или косвенно связаны с деятельностью бизнеса.

Многие люди предпочитают получать информацию в звуковом формате, так как в процессе прослушивания подкаста можно заниматься другими делами. Такой контент для интернет-продвижения может распространяться на базе блога, YouTube-канала, специальных приложений, музыкальных сервисов, корпоративного сайта или других площадок. Важно выбрать ту платформу, которой чаще всего пользуется ваша целевая аудитория.

sposoby-prodvizheniya9.png

Для достижения качественного маркетингового эффекта к созданию подкастов нужно подходить ответственно. Важно, чтобы у слушателя не возникло ощущения любительского канала. Поэтому запись рекомендуется проводить в студийных условиях с применением профессионального оборудования и привлечением дикторов.

Видеоуроки и вебинары

Вебинар – это записанный на видео урок или семинар, который можно посмотреть онлайн. Это направление контент-маркетинга тоже существует для формирования экспертной репутации для бизнеса. В отличие от подкаста, с помощью вебинара можно воздействовать на аудиторию не только звуковым, но и визуальным сопровождением подачи материала.

Обычно вебинары проводят на базе специальных сервисов (My Own Conference, Etutorium и пр.). Такие семинары транслируются онлайн с ограниченным или открытым доступом. Важно, чтобы вебинар был направлен на передачу действительно ценных и полезных знаний. Если видеоурок будет копией общедоступных в интернете материалов, то аудитория ваших вебинаров точно не станет увеличиваться, а репутация пострадает.

Другие методы продвижения в интернете

Поисковое продвижение или SEO

Продвижение в поисковых системах продолжает оставаться одной из самых эффективных методик раскрутки в интернете. Эта деятельность направлена на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Главной целью SEO является занятие топ-5 позиций.

sposoby-prodvizheniya10.png

Почему так важно сайту попасть на вершину выдачи? Все просто. Статистика показывает, что большинство пользователей доверяет поисковым системам. Поэтому около 80 % из них пользуются только первой пятеркой результатов поиска, а на вторую страницу вообще редко кто переходит. Это значит, что сайты в топ-5 получают практически весь поисковый трафик, который отличается хорошей конверсией посетителей в клиентов.

Сегодня поисковое продвижение очень усложнилось, поэтому эту работу нужно доверять профессионалам. Но даже они не смогут быстро и с небольшими финансовыми вложениями вывести сайт на заметные позиции в поисковой выдаче.

Доски объявлений и маркетплейсы

Досками объявлений называют специализированные сайты, на которых бесплатно публикуются объявления от частных лиц и бизнеса («Юла», Avito.ru и другие). Маркетплейс — это площадка, на которой представлены предложения только разных компаний. Такие ресурсы продолжают пользоваться массовой популярностью среди пользователей («Товары@Mail.ru», «Яндекс.Маркет» и другие).

Маркетплейсы и доски объявлений практически всегда находятся в топе поисковых систем по товарным запросам. А значит, они позволяют получить трафик в нишах с высокой конкуренцией, куда очень сложно попасть с помощью SEO. Публикация объявлений обычно бесплатна или стоит символическую сумму. Маркетплейсы, как более профессиональные площадки, предлагают инструменты для автоматической загрузки предложений, а также актуализации статуса цены и наличия. Также на этих ресурсах доступны недорогие внутренние рекламные инструменты.

Онлайн-справочники

Такие ресурсы являются электронным аналогом классических бумажных справочников. В них собрана информация о большинстве общественных, коммерческих, государственных и культурных организациях. Пользователям предоставляются удобные функции поиска и сортировки с учетом разных параметров. Сегодня особенно популярны гибриды между картами, навигаторами и справочниками.

Это один из немногих инструментов для продвижения в интернете offline-бизнеса. Более того, онлайн-справочники не слишком эффективны в раскрутке исключительно онлайн-проектов. Это хорошее решение для аптек, автосервисов, медицинских учреждений, магазинов.

sposoby-prodvizheniya11.png

Механизм привлечения клиентов с помощью онлайн-справочников выглядит следующим образом. Пользователь сервиса оказывается в незнакомом районе, но ему требуются определенные товары или услуги. Он вводит их название в поиске справочника, после чего сервис демонстрирует на карте ближайшие подходящие варианты. С большой долей вероятности можно предположить, что человек отправится в место, которое находится рядом. Но этого не произойдет, если заранее не разместить компанию в базе данных справочника. Самыми популярными площадками такого типа являются сервисы «Яндекс.Карты», 2GIS и Google Карты.

Подведем итоги

В материале были описаны актуальные и перспективные направления интернет-продвижения. Эффективность применения будет во многом зависеть от специфики конкретного бизнеса и особенностей целевой аудитории. Не обязательно использовать все инструменты одновременно. Но важно знать об инструментах, которые помогут бизнесу развиваться в интернете. Эта информация поможет выбрать направление для получения новых продаж и создания положительной репутации компании.

(Голосов: 1, Рейтинг: 5)

Вы можете узнать подробности о наших услугах, задав интересующий вопрос менеджеру по телефону +7 (495) 104-86-69, или направить заявку на продвижение сайта.


Похожие статьи


Возврат к списку

Клиенты о нас
Остались вопросы?

Пожалуйста, укажите контактные данные, и наши сотрудники свяжутся с вами в ближайшее время. Мы работаем с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00 и с радостью ответим на все ваши вопросы.