10 ошибок в контекстной рекламе

Контекстная реклама на первый взгляд проста: составил объявление, перечислил бюджет, запустил кампанию и получаешь клиентов. На деле же сегодня конкуренция на всех площадках столь велика, что без грамотного управления существует большой риск слить деньги впустую, не получив сколько-нибудь заметной пользы. Поэтому мы собрали топ-10 основных ошибок, которые совершают неопытные рекламодатели, пытаясь собственными силами запустить контекстную рекламу.

  • Неправильно выбранный географический таргетинг.

Глупо показывать рекламу по всей России, если компания предлагает свои товары и услуги исключительно в Москве. Но бывают и менее очевидные ошибки, когда в качестве настроек географического таргетинга указана полностью область, в то время как целевой аудиторией являются жители конкретного города. В Google Adwords есть возможность указать диапазон в радиусе определенного количества километров от необходимого населенного пункта.

  • Показ рекламы только в рабочее время.

Практика показывает, что рекламные переходы в вечернее и ночное время обходятся дешевле, а конверсия в покупателей с них далеко не всегда хуже. Можно посадить дежурного менеджера на прием таких звонков или просто на сайте указать время, когда можно звонить, и добавить форму обратной связи. В крайнем случае, можно снизить ставки в нерабочее время на определенный процент, рекламные площадки позволяют это делать. В случае же показов рекламы на всю Россию, ограничения по времени вообще не имеют никакого смысла из-за разницы в часовых поясах.

временной таргетинг

  • Одинаковые объявления для большого набора ключевых слов.

При таком подходе невозможно добиться конкурентоспособного показателя CTR, а значит, переходы с рекламы будут существенно дороже, чем у компаний, тщательно подходящих к созданию объявлений. В идеале должна быть ситуация, когда каждому ключевому слову соответствует свое объявление, исключение можно сделать лишь для очень близких по содержанию фраз.

  • Отсутствие ключевых фраз в заголовке объявления.

Обычно является следствием предыдущего пункта, поскольку все слова поместить туда просто невозможно. Однако ключевые фразы в заголовке выделяются жирным шрифтом и существенно увеличивают CTR, поэтому обязательно нужно пользоваться такой возможностью выделить свою рекламу среди конкурентов.

  • Размещение рекламы только на поиске.

Конкуренция на поиске наиболее высока, поэтому отказ от использования контекстно-медийной сети влечет за собой потерю большого числа потенциальных клиентов.

  • Размещение рекламы в сети по той же цене, что и на поиске.

Запускать кампании в сети с теми же ставками, что и на поиске, чаще всего неправильно, поскольку качество трафика сильно отличается. В большинстве тематик переходы с сетевых площадок дают меньше целевых действий, однако в случае продажи товаров массового спроса конверсия может быть даже выше. В любом случае нужно отдельно оценивать качество трафика с поисковых и сетевых площадок, на основании чего принимать решение о распределении бюджета и фиксации ставок.

  • Использование только одной площадки для размещения рекламы.

Нужно пробовать все возможные способы для привлечения целевой аудитории и останавливаться на самых эффективных. Допустим, вы размещаете рекламу только в Яндекс.Директ. Добавив те же объявления и фразы в Google Adwords и разделив бюджет пополам, вы сможете получить существенно больше трафика за те же деньги. Дальше можно еще оптимизировать расходы, пользуясь различными источниками пользователей.

  • Скучный и невыразительный текст объявлений.

Нет ничего хуже, чем указать в объявлении название компании и просто перечислить основные товары или услуги. Пользователь должен за долю секунды понять, почему он должен пойти именно к вам и приобрести товар именно у вас. Поэтому из объявления надо выжать максимум: преимущества, скидки, доставка. Кратко и по существу.

  • Игнорирование дополнительных возможностей площадок.

Системы контекстной рекламы постоянно расширяют перечень возможностей выделить свое объявление. И плох тот рекламодатель, который не хочет или не умеет ими воспользоваться. Практически везде можно указать дополнительно адрес и телефон организации, чтобы клиент мог связаться с колл-центром, минуя сайт. Также есть возможность сделать дополнительные ссылки, которые обращают на себя внимание в общей массе рекламы.

объявление с дополнительными полями

  • Отсутствие меток или связи с системами аналитики.

Если даже реклама запущена правильно, но качество трафика не отслеживается, то деньги все равно уходят впустую, поскольку невозможно определить эффективность той или иной кампании. В первую очередь нужно позаботиться о том, чтобы все данные корректно поступали в ту систему аналитики, которая выбрана рекламодателем.

Вы можете узнать подробности о методах продвижения бренда, задав интересующий вопрос менеджеру по телефону 8 (499) 951-91-63, или сделать заказ при помощи специальной формы.


Возврат к списку

Клиенты о нас
Остались вопросы?

Пожалуйста, укажите контактные данные, и наши сотрудники свяжутся с вами в ближайшее время. Мы работаем с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00 и с радостью ответим на все ваши вопросы.